2012年4月20日 星期五

【保險理財】生命無法承受之重---失能風險


筆者在從事壽險事業的這十年以來,一直以「保單健診」做為替每一位客戶提供服務的訴求,進而根據我們健診的結果來決定適合的規劃或調整模式;而根據長年下來的經驗,在經過健診之後,客戶一般都會比較注重在醫療險方面的加強或調整,最主要的原因當然是因為「生病花錢」這件事情是一般人都曾經感受過的經驗,所以,每當我又接到一份客戶的保單要請我幫忙評估時,總是會發現不論客戶原先的規劃是否理想,他的保單裡頭一定會包含醫療險,差別只在於內容好壞與額度多寡罷了,因此,我和客戶之間多半都會先針對醫療險的內容和額度進行討論,以決定是否有必要進行調整與轉換。
但就在不久前,我有一位今年才46歲的客戶,因為突然的腦幹出血,急救不到2個小時就匆匆離開人世了,留下了太太和才就讀小學和高中的女兒,好在當時在幫他保單健診時,發現客戶的壽險保額嚴重不足,客戶也聽從我的建議,替自己增加了250萬的壽險保障,才讓他的家人勉勉強強能夠得到一筆300萬左右的理賠金,解決當下的燃眉之急,讓家屬除了悲傷之外,不用再去煩惱「錢」的問題。